 | 图书简介： | | 作者: | 沃尔特· A ·弗莱德曼 | | ISBN: | | | 装帧: | 平装 | | 语言: | 简体中文 | | 开本: | | | 编/译: | 方海萍，魏清江 | | 出版时间: | | | 出版社: | 中国社会科学出版社 | | 市场价: | | | 属性: | 经济 成功 |
| | 基尔德总结出了一套自己的推销方法。这些方法能有效地帮助他克服在推销过程中可能遇到的各种抵制，使他享受推销的乐趣。在拜访农场时，他不会忘记带上智慧和幽默这两个伙伴。他发现了许多能帮助自己做成买卖的方法，包括迎合人们提高了的社会期望，以及帮助他们实现想要拥有装饰品的愿望等。... |
| 第一部分 沿街叫卖的小商贩——个体小商贩 | | 1818年，21岁的詹姆斯·基尔德离开了家乡佛蒙特。他用70美元买了一个背包和一些商品，决定从此做个小贩，做小买卖谋生。他想借此摆脱在老家佛蒙特乏味的农场生活，就像后来那些为了摆脱工厂劳作之苦而去做旅行推销员的人那样。“ |
| 第二部分 推销格兰特将军的回忆录——推销员的艺术 | |
美国内战结束后，更多专职的推销员开始走街串巷，拜访农场主，或者说脱离了店铺。根据人口调查，美国在1880年共有53500名小商贩：其中，男性51000人，女性2500人（许多妇女是图书代理商）。
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| 第三部分 打造全国性市场——旅行推销员 | |
在小商贩和图书代理人试探他们在农民中的销售市场状况的同时，另一类推销员也正穿梭在各个农场之间。他们被称为商业旅行者、旅行销售员、或者旅行推销员。他们一般受雇于大批发公司，很多没有固定工资，光靠提取佣金生活。
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| 第四部分 57个品种——销售经理和品牌商品 | |
19世纪80年代是农业用品小商贩和批发性旅行推销员的鼎盛时期。小商贩或步行或坐马车，从一家农舍到另一家农舍，给他们带去书籍或其他小东西，从销售用具中取出说明书，推销商品以挣取相应的佣金。同时，旅行推销员也在为批发公司工作。
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