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《托普检讨》 上市前夜的一份传真件 1996年12月,由国家科委主办、四川省科委和托普集团联合承办的“西部地区软件产业发展研讨会”在成都举行。本来这是一个各级软件产业主管部门和地方软件企业共同探求未来软件产业发展可选择路径的会议,结果几乎成了一场“托普秀”——四川省、成都市政府官员在发言时不但屡次提及托普在四川的排头兵地位,而且还盛情邀请与会专家到托普科学城参观;宋如华也是出足了风头,不管是大会还是小会,有会必发言,他还提出了“政、产、学、研、用”五位一体的软件技术产业化模式,即“以政府的政策支持为后盾,以产业化(企业)为龙头,发挥高校及科研院所的技术开发实力,结合用户需求共同开发软件产品”。 有实力,有激情,有想法——这是托普留给参加研讨会人员的总体印象。 3个月后,宋如华的努力“付出”得到了回报。经过选址,托普集团在郫县红光镇科技工业园先期征地100亩,用于西部软件园的开发建设。不久,在考察成都市高新技术企业时,时主管高科技产业的国家科委副主任徐冠华也视察了西部软件园园址。在一片开满黄灿灿油菜花的农田旁,宋如华不时向徐冠华等官员介绍托普做大软件产业的决心和托普人的理想。 为了能一举拿下国字号软件园的牌子,宋如华煞费苦心。他深知一个民营企业如果能拿下一个国字号牌子,就等于是拿到了“尚方宝剑”——至少托普的颓势可马上得到扭转,托普多了一个“护身符”,以后的生死也不会那么随便,因为事关地方经济和产业形象。 1997年4月,在国家科委火炬办的整体安排下,由中科院软件工程中心副主任钟锡昌教授、中国软件登记中心主任李维高级工程师、电子科技大学计算机学院副院长刘乃琦教授等人组成的专家组,到托普集团进行了实地考察并评审软件产业基地。 很显然,一个月前动土的软件园目前正在热火朝天的施工阶段,专家组要评审的基地还只是在建工程。考察过程中,一个托普集团随行人员的话给专家们留下深刻印象,“你是什么部门的?”该员工回答:“审计部。”专家们一下子来了兴趣,“民营企业还有审计部?!”待该员工介绍了部门职责后,托普已经从专家们那里赢得了不少的印象分,宋如华向专家们提供的《托普典章》等文件材料,更强化了托普“管理规范、前景远大”的形象。 5月23日,北京钓鱼台国宾馆,首批4家国家火炬计划软件产业基地授牌仪式在那里举行——“西部软件园”赫然名列其中。从企业险些“破产”到依靠贷款艰难闯过“鬼门关”再到现在“一不小心”傍上国字号的牌子,宋如华只用了短短一年半的时间。建软件园,要钱;建了软件园,还是要钱。也正是从那时起,宋如华提出了以品牌经营为主,明确“变加法为乘法、乘方”的经营思路——及时调整托普经营思路的背后,宋如华开始积极准备进入资本市场。当年,在和一位朋友谈天时,宋如华面带神秘地告诉朋友:“我现在已找到一条捷径可把托普资产成倍放大!”朋友细问究竟,宋如华说出四个字:“资本运作!” |
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