《托普检讨》托普软件收入来源大揭秘(2) - 托普检讨 - 职场 - 经管励志 - 连载

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《托普检讨》　在那遥远的小山村
《托普检讨》托普软件收入来源大揭秘(2)

所谓“买方信贷”，宋如华的解释是——

比如我们销售不采取直接销售，我们的电脑很少在市场上看到，主要原因是我们的产品实际是销售给中小学，而不在市场摆摊设点。为此，农业银行每年支持我们8亿的授信，叫买方信贷。就是说农行提供钱，把这个电脑配给学校，学校通过教育收费把钱又还给银行，我认为这个模式很好。托普手机现在也是这样运作的，大部分都是跟通信公司合起来，我们把手机给通信公司，通信公司把手机送给消费者，收取话费。

融资租赁及资金担保，是托普软件在IT市场整体疲软期间仍能保持业务高速增长和较高利润的另两大高招。

2001年，托普软件与四川金融租赁公司签订了35亿元的手机租赁业务合同和3亿元关于电脑软、硬件设备租赁业务合同。2002年7月16日，托普软件还通过与中国农业银行合作，由农业银行向符合条件的单位提供8亿元的买方信贷额度，从而使得托普软件的电脑和软件在河北、湖南、江西、陕西、青海、吉林等省市和地区的教育系统得到“应用”。

最典型的一个事例是，2001年12月，托普软件子公司东北软件园（鞍山）有限公司与四川金融租赁公司签订了4份销售合同，然后由金融租赁公司将产品租赁给吉林省的一些教育单位。此外，东北软件园（鞍山）有限公司还与鞍山市社会保险总公司签订了合同，为鞍山市社会保障计算机网络系统建设项目提供资金担保，涉及金额就超过4000万元。

不过，后两大“法宝”也存在严重隐患。首先，可能高估收入和利润，托普软件的大股东四川托普科技发展公司同时也是四川金融租赁股份公司的股东，更存在虚增可能；其次，通过为客户提供资金担保的方式，虽加快了货款的回笼，但同时增加了财务费用。

收入来源之二：年底突击，以关联交易制造巨额合同

为了“实现”销售收入，托普集团一度采取“杀鸡取卵”、“寅吃卯粮”的做法，对年底第四季度的销售合同给予5%~20%的重奖，并在合同签订后，允许业务负责人按照合同金额预支业务费。以至于一些经理把早已谈好的合同故意拖延到12月份签订；一些业务经理签下合同后就迫不及待地领取奖金，对合同的最后执行情况，不理不问。宋如华实施该政策的另一目的就是以销售合同为抵押，向银行贷款。因遗留问题严重，该政策后被迫终止。

收入来源之三：收取占用资金利息

市场销售不利，合同少。没办法，只好由集团向托普软件支付资金占用利息。

年报显示，2000年托普软件共计向大股东收取占用资金利息128160万元；2001年1~6月共计收取利息760万元。可是，在历年的年报中，托普软件均未予披露，以一句“无持本公司5%以上股份的股东单位的欠款”搪塞过去。

此后的报表操作更是创意无限，卖子公司股权的招数也用上了。根据报表披露，自贡电脑、长征网络分别于2001年12月、2002年5月由托普软件向托普集团以2880万元、7390万元的价格出售其拥有的96%、72%的股权。

长征网络在1999年、2000年创下2069万元、1810万元净利润之后，光芒顿失，2001年出现了254万元亏损。更值得推敲的是，长征网络1999年主营收入只有3227万元，居然能创下2069万元的净利；截至2001年6月30日，自贡电脑净资产为2576万元，而2000年底为2732万元。净资产下降说明自贡电脑2001年上半年有可能亏损，可1999年为什么又能做到7530%的净资产收益率？2003年底，为“制造”销售收入，托普集团专人负责调动财务资金，在12月下旬集中时间在全国十几家子公司银行账户之间倒账。

2004年，宋如华以2元钱的价格转让控股权，经过一番“自查”，托普软件的真实财务状况才大白于天下。就在宋如华甩手后不久，托普软件发布2003年年报，其内容显示：“截至2003年底，公司已查明的对外担保余额共788亿元，其中违规担保总额475亿元，担保总额占净资产的比例已达7879%。而托普软件关联方四川华普软件发展有限责任公司、成都西部软件园股份有限公司等合计对公司欠款达2041135万元，占其他应收款总额的6522%。且无论是担保还是诉讼都涉及时间跨度长，数额巨大。”


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