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蒙牛内幕: 一头牛跑出了火箭的速度!
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> 蒙牛内幕
图书简介:
作者:
孙先红 张治国
ISBN:
7-301-09175-3/F·1126
装帧:
平装
语言:
中文
开本:
16开
编/译:
出版时间:
2005年7月
出版社:
北京大学出版社
市场价:
49元
属性:
人物传记 精英 成功
从零起步,5年增长200倍,6年销售200亿,一跃成为中国成长企业百强之冠!只有六七岁的蒙牛,经受了太多的磨难,创造了太多的光荣!大幕之后的蒙牛,到底是个什么样子?无疑,“蒙牛现象”已经成了众多企业家、经理人、学者、媒体、消费者乃至好事者关注的焦点。本书两位作者均为蒙牛管理团队核心成员。作为蒙牛成长的见证者,他们深感有责任揭开蒙牛大幕,对蒙牛的成败得失作一次彻底的总结梳理,使之由模糊变清晰,由混沌变透明。...
前言
双汇软件总裁刘小兵在深圳机场发现这本书后,一读便不能罢手,但在准备给管理层批量购买的时候,机场已经只剩最后一本书了。他把电话打到小肥羊常务副总裁卢文兵那里,辗转找到了作者;并说,没想到两位作者“这么敢写”,“书中有大量细节,很具操作性”。
再版感言
作者序—“两只半眼睛”看蒙牛(1)
作者序—“两只半眼睛”看蒙牛(2)
作者序—“两只半眼睛”看蒙牛(3)
郭振玺序
编者引言——瞧,这个人
引论——“草原旋风”
引论——5年增长200倍
引论——十项全能创“全国纪录”(1)
引论——十项全能创“全国纪录”(2)
引论——牛氏定理:“0-1-∞”(1)
引论——牛氏定理:“0-1-∞”(2)
第一部分
蒙牛极速成长的奇迹,在传统工业来说,可以用空前绝后来形容。它正在创造中华民族的崭新历史,在世界上树立起中国企业的崭新形象。蒙牛狂飙突进式的超常规发展,其整合资源、发展事业的全球视野,必将激起更多的中国企业做强做大、迈向世界的雄心壮志。
蒙牛现象
序幕——狮子与羚羊的故事
序幕——从洗瓶工到副总裁
吃一毛五的饭,散千百万的财
少数人改变多数人的一场革命(1)
少数人改变多数人的一场革命(2)
十年磨一剑,万仞梅花开(1)
十年磨一剑,万仞梅花开(2)
十年磨一剑,万仞梅花开(3)
郑俊怀是个战略家
郑俊怀与牛根生的性格冲突
一件小事透视性格的另一侧面
伊利的公司政治
教授眼中的“郑牛之争”(1)
教授眼中的“郑牛之争”(2)
教授眼中的“郑牛之争”(3)
其中一封辞职信(1)
其中一封辞职信(2)
矛盾的580是误会
一次“瞒天过海”的手术
有关媒体透露的信息
牛根生的“机制缺陷论”
浴火重生:牛根生的北大生活
受株连:杨文俊的辛酸泪
大哗变:三四百人挂冠离去(1)
大哗变:三四百人挂冠离去(2)
郑债牛还
实践是最大的培训
雪中送炭
第二部分
世界上的竞争,从古到今,无非是三种资源的竞争,一是体力竞争,二是财力竞争,三是脑力竞争。如果论这三种力的关系,谁都可以统御谁,只是条件不同,三种力的地位也不同:蛮野社会,体力可以统御财力和智力;资本社会,财力可以雇用体力和智力;信息社会,智力可以整合财力和体力。这就是“三力法则”。
蒙牛创世“三板斧”(1)
蒙牛创世“三板斧”(2)
一间民宅里的秘密
志在“百年老店”
先建市场,借腹生子
筹股风波
后建工厂
“老头树”下的壮烈
“曲线救厂”
营销的580是在家里完成的
摔包震动了我
老牛个人出资3万元追回产品
没有质量,一切都是负数
“蒙牛砖牛奶”六千里跃进(1)
“蒙牛砖牛奶”六千里跃进(2)
一个特殊的说客
战上海
“一个是男人,一个是女人”
第三部分
凡弱者生存,都要有“水性思维”,要柔大于刚,顺多于逆。正如老庄哲学所示:抱其雄,守其雌;抱其阳,守其阴;抱其尊,守其卑。蒙牛深谙其理,以退为进,巧打“太极拳”。
牛犊在老虎脚下生存的秘密
二难命题
二牌创意:站到巨人肩膀上
双赢说动广告商
聚焦点燃腾空焰
“砸牌”形碎神更坚
为内蒙古喝彩·中国乳都
没有棋局的成功就没有棋子的成功
“共生共赢”战略的实施
经营人心者赢天下
“中国乳都”的延伸
一个理由区分一个强手
女人不美,男人要负一半的责任
“五个理由”急剧拉动销售额
空中打击——假新闻诽谤
狐狸露出尾巴
警方调查:诽谤者来自同行
诽谤者:不计代价
搬起石头砸了自己的脚
蒙牛大度:网开一面
产品上你启我发
先行一步,蒙牛枕销量全球第一
改变规则,香米奶茶粉热卖青城
蒙牛永远“贵一角”
伊利“挟冰柜以令客户”
伊利的“买断”制度
蒙牛“造云梯”,伊利“修长城”
“蒙牛酸酸乳超级女声”大赛
蒙牛更牛,还是伊利更利?
这句话不是在上市之后说的
只有挪用公款才能自救结论荒谬
第四部分
与其讲“决胜终端”,不如讲“决胜开端”,或者说“制胜三端”:营销乃如常山之蛇,“击其首则尾至,击其尾则首至,击其中则首尾俱至”……
猛牛狂奔
“草原牛”夺路香港
牛根生论“大规律”
条条大路通股市
蒙牛奶在香港成为第一品牌
变“时间差”为“品牌差”
反弹琵琶:变“冰点”为“沸点”
变“财富力”为“品牌力”
封闭管理:厚植营销之“根”
“非典”时期“备忘录”
“非常营销”的启示
本世纪初最大的一笔垄断性营销资源
一个不能说出的秘密
一切竞争从设计时开始
为中国喝彩·强壮中国人
广告创意的“1421法则”
龙腾九州(1)
龙腾九州(2)
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