第五章 九州温州(上)
从“可怜”到“可敬”

    中国曾经长期是国有经济的一统天下。

    对温州人的经商之路，据有关人士称，大体上可分为四个阶段：

    第一阶段，可以说是“走商阶段”，或者说“游商阶段”，也可以说是“鸟商阶段”。这是温州人做生意的起步阶段，开拓阶段，时间为70年代末到80年代末，大体上10年左右吧，人称“可怜的温州人”。

    凡是开拓总是很不容易的。这个阶段的主要特点是，小打小闹，“乱”打“乱”闹。温州人经商是满地跑，像是打游击似的，用自己的两只脚走遍中国的山山水水，基本上是推销温州产的小商品。

    前几年几乎全是“游商”，打一“枪”就换一个地方，有生意做就做，没有生意做就走，走到哪里把生意做到哪里，哪里有生意就跑到哪里，几万元的大生意抢着做，几块钱的小生意也愿意做。后几年才逐步有人在各地安营扎寨，摆摊开店，创办公司，有了“坐商”，但规模都很有限，人数也很有限，影响更是有限。

    第二阶段，可以说是“冷商阶段”。这是温州人经商的困难阶段，或者说沉默阶段，时间为80年代末到90年代初，有那么三五年时间，人称“可恶的温州人”。

    作为一个历史性的记载，不能回避温州人有这么一个阶段，更不能抹杀有这么一个阶段。因为个别产品质量上的问题，加上众所周知的原因，在那段时间，温州模式成了骇人听闻的洪水猛兽，温州产品成了假冒伪劣的替代名词，温州商人成了资本主义的传播之源。那时不少地方对温州的批判不仅仅是在嘴上，而且实打实地落到行动上了。主管部门发出了禁用温州低压电器产品的通知，一些大中城市的商场里有“本店没有假冒货、本店没有温州货”等等告示，硬是直接把温州货等同于假冒骗了。

    这就给温州人经商造成了极大的压力。这个阶段的主要特点是，温州人成了受冷落之商，只能做低头之商。于是，他们只做不说，多做少说，先做后说，产品借用外地的牌子，身份借用别人的证件，能不说是温州人就不说自己是温州人，能不说是温州货就不说自己产品是温州货。大概因为温州货受阻，从这个阶段开始，温州人也开始经营外地人的产品，而不再限于温州货。哪个地方的产品有市场、有竞争力、有利润可赚，就去经营哪个地方的产品，代理哪个地方的产品。这对温州人来说，应了一句老话——坏事变成了好事，不仅开拓了自己的市场，也迅速增加了自己的实力。

    第三阶段，可以说是“热商阶段”。这是温州人的一个发展阶段，或者说落地生根阶段，时间为九十年代中期到新世纪初，大约有那么七八年的光景，人称“可怕的温州人”。

    邓公的南方谈话，把正了中国的发展方向，也为温州姓社姓资的争论做了结论。随着温州的正名，温州质量立市的开展，温州在全国香了，也热火了，不再是抬不起头，也不再是躲躲闪闪，而是挺起身来做生意，大声地说自己是温州人。

    这个阶段的主要特点是，温州人开始在各地投资办公司、办市场，或者办商场、办工厂，投资、经营、再投资、再经营。大家开始把经商之地当作自己的第二个家，原来的“坐商”越“坐”越大，原来的“走商”也逐步变成“坐商”，而不再像过去那样飞来飞去，年初到外地，年末回老家，赚一把钱带回家。开始时投资规模并不太大，大多是几万元的、几十万元的、一百多万元的，几百万元的就很了不起了，少有上千万元几千万元的。到了后来，几百万元就多了，几千万元的也有了。各地政府百姓呢，也开始改变对温州人的看法，关注温州人，欢迎温州人，重视温州人。政府和老百姓似乎都忽地发现，可怕的温州人原来是可爱的温州人，东南西北中，都有点离不开温州人了。

    在北京，在天津，在河北、内蒙古，在中南西南、，在华东沿海、，在西北边境、，一批又一批的温州人，大有千军万马闯商海之势。随着人员的大幅度增加，以及事业的大踏步发展，温州商会也先后在一些城市呼之而出，最早成立的是沈阳市温州商会，此后在其他城市也逐步成立。有了自己的商会，就有了一个“家”，也就开始了与政府的对话，开始融入了当地的社会，开始影响着当地的社会。

    第四阶段，可以说是“外商阶段”，或者说“贵商阶段”。这是温州人经商的腾飞阶段，或者说大上台阶的阶段。这个阶段，目前正在进行之中，必将延续一个相当长的时间，至少在十年二十年以上，人称“可敬的温州人”。

    说是“外商阶段”，这是一个比喻的说法，是说温州人在中国的地位发生了巨变，外地人不再是看不起温州人，也不再害怕温州人，更不是拒绝温州人，而是来抢温州人，大开省门、市门和县门，像欢迎外商一样欢迎温州人，像对待外商一样对待温州人。温州人不再是“走商”，更不再是“游商”，而是成了公认的外来“投资商”，甚至被称为来自南方的国内“外商”。如果说十年前温州人遭受冷落，其他地方的人难有体会，那么十年后则成了特别受欢迎的贵宾，这个受欢迎的程度是外人也是无法想象。

    这个阶段的主要特点是，温州人开始了群团投资、资本投资和招商投资，投资的项目越来越大，越来越多，越来越有关国计民生，与国家的发展战略更相符合，成了振兴当地经济的一支生力军。温州本地最有实力的老板，温州在全国各地富有实力的老板，都积极投入到当地的发展大业中，甚多大手笔、大规划、大项目、大投资。投资的规模，出人意料地剧增，几千万元的是小儿科了，动不动就上亿元、几亿元，甚至有几十亿元的；投资的领域，可以说遍及各个方面，过去不敢进入、无力进入和不能进入的，如今都大踏步地进去了，从开办公司发展到组建无地域集团，从兴办市场发展到打造工业园区，从一般房产开发发展到建设大型城市小区。

    还要看到的是，到了这个阶段，与当地政府的对话，似乎也成了一种特有的机制，并有了“绿色通道”，档次越来越高，内容越来越广，成果越来越大。既有招商方面的对话，也有社会方面的对话，还有政策方面的对话。当地政府把温州人当作顾问、当作参谋、当作贵宾、当作朋友，温州人也把当地政府视为朋友、不再是个别的、偶然的、被动的，而是经常的、主动的、

    经过二十多年的发展，如今在全国各地经商做生意的温州人已经多达160万。