《话说京商》　商战制胜凭奇韬
商战制胜凭奇韬：雅俗与共行家识见

    北京有一个行业，多少年来一直雄踞全国之首，这就是古玩业。前人有言：北京乃古董国之首府，中外好奇家，多购珍品于此地。古玩业的交易对象和内容相当独特，其货品多属文物，可供考古、鉴赏之用，爱好者都是有一定文化层次的人。因为古玩的价格高昂，旧时只有一些高官富商才有经济条件追求此类物品，其实大多也是附庸风雅或自夸豪奢。当然，古董种类繁多，可以说至雅至俗，无不包容。而这一行内藏龙卧虎，多的是惊世骇俗的传奇故事。北京几百年来古玩交易始终兴盛不衰，这是其首都地位所致。

    民国初期的北京，政局动荡剧烈，新旧权贵更替频繁，你方唱罢我登场，社会极不稳定。这种状况也造成财产占有形态的迅速改变，得意者一夜暴富，坐拥千金；失意者则被扫地出门，流落街头。而更多的是陡失经济来源的旧贵族，只能靠变卖祖上珍藏的宝物来维持生计，这就造成了京城古玩行业的异常兴旺。这种现象，引起了近代中国政坛上的一位名人——曾毓隽的投资兴趣。

    曾毓隽是光绪年间的举人，民初成为段祺瑞的亲信幕僚，在靳云鹏内阁中担任过交通总长，作为政界名人，后来他在抗日战争期间表现出相当可贵的民族气节。曾毓隽本人特别热衷于古玩收藏，出于爱好，他很想自己投资开一家古玩店。当时他物色好了一位萧姓的古董商，准备请他帮忙筹办此事。正在这时，西华门一家木器店的掌柜姚栋臣闻听此讯，便主动请缨，表示要为曾毓隽经营古玩店。由于曾毓隽从前就与他相识，最后被他说服，聘请了姚来主掌古玩店。

    曾毓隽出手大方，一下投资两万银元，1916年，由姚栋臣主持，在北京古玩业集中的琉璃厂地区开了一家古玩店，取名古欢阁。以这样的投资额开办古玩商店，在当时说来已经是相当可观的规模了。开店前，姚栋臣很精心，专门请内行专家协助，为店里进了一大批货。古欢阁开业的时候，各朝历代的名人字画、古书字帖、宝石玉器、石木雕刻、珍贵瓷器等等，一应俱全，而且陈设得井井有条。曾毓隽看后，对姚栋臣的工作感觉称心满意，以后他也就没有时间再来过问。

    如果把兴办企业比作参战，那么曾毓隽这场仗从开始就注定要输掉。

    姚栋臣固然在硬木家具行业时确实很能干，但在古玩经营和鉴定方面则功力不够。而且，他做事谨慎有余，即使是偶尔出手交易，也常常是犹豫不决、拖泥带水，再加上不敢放手于店里的其他人，因此同行一般都厌烦同古欢阁做生意。

    当时，北京古玩业中有一个重要的进货渠道，就是同业公会组织的专门进行业内交易的“窜货场”。到这里进场交易，绝非一般人都可以进行的。因为这里是当场看货，马上鉴别其真伪，一般惯用“袖内拉手”的方式，双方秘密地议妥成交价格，当即拍板，丝毫不容考虑拖延。姚栋臣虽然也经常去参加窜货场的交易活动，但由于缺乏鉴别能力，一进场就感觉眼花缭乱，始终不敢把手伸进双方商议价格的大袖子里去实践，所以只能是在旁边看热闹，一直无法凭自己的本事从窜货场里进货。

    姚栋臣在经营上也是动了脑筋的，有一段时间他发现别的古玩铺的明、清字画销路很好，于是动了心，很想涉足其中。他知道当时北京的收藏者大多已经不愿将自己的藏品轻易出手，姚栋臣就亲自到南方的苏杭一带去收购。但是他没有掌握鉴别字画的基本功和缺乏经营古旧字画的经验，辨不出真伪，贪便宜买回一堆仿制品，回到北京后这些东西根本无人问津。

    商场如战场，不进则退。尽管姚栋臣本人十分想搞好古欢阁的经营，但由于他实在是力不从心，结果总是事与愿违。1916年开业后约20年的时间里，古欢阁不断地请行内有眼力的人帮助进货和协助经营，但也只是凑合维持，靠着老本吃饭。后来慢慢地请不来人了，眼看着生意一天天江河日下，最后将古欢阁的货底全部吃完，到1937年不得不关门停业，曾毓隽的投资彻底赔光。

    在北京，同期开设的另一家古玩铺敦华斋，既没有后台，也没有多少资本，地点更比不上古欢阁，但业务却蒸蒸日上，主要得益于掌柜孙瀛洲的作为。

    其实孙瀛洲和姚栋臣一样，也是硬木家具店的学徒出身。孙瀛洲离开硬木家具店后，又到铭记古玩铺去做店员。1920年孙瀛洲决定自己创业，于是他在东四牌楼附近开了一家古玩铺，取名敦华斋。开始时规模很小，只有一间不大的门面，主要经营一些旧杂货。

    由于孙瀛洲具有经营的经验，善于结交买主，后来他通过与古玩行内的大商人叶恭绰的业务往来，认识了政府中的一些权贵之人，这些人一般出手不凡，使得孙瀛洲的生意逐渐兴盛，逐渐地赚到些钱。尽管如此，敦华斋在国民政府南迁以前，还是一直没做过什么像样的大生意，在业内是一间默默无闻的企业。静极思动。加上其他的一些原因，孙瀛洲决定南下图发展。

    敦华斋的发达是在孙瀛洲到上海以后。孙瀛洲在上海结识了几位古玩业内的高手，彼此成为相互合作的好朋友。抗日战争开始后，上海一些古董商的存货无法出口，急于出手变现。孙瀛洲就同当地的朋友合伙收购了一批货，运回北京在同行内交易，赚了一笔钱。以后孙瀛洲就继续从上海收购运回北京，几年内赚了很多钱，而且在实践中锻炼出过人的眼力。成为鉴定历代名窑瓷器和青铜器的专家，在古玩鉴定界有了名望，后来他写的《成化官窑彩瓷的鉴别》被公认为颇有见地的学术论文。

    敦华斋的经营规模在孙瀛洲的努力下不断扩大，后来成为了北京业内的著名企业，与东四牌楼的天和斋、保粹斋在三四十年代经常联手做明清官窑瓷器、宋元瓷器的生意，其经营的档次规模在当时的北京古玩行中有举足轻重的影响。现在故宫博物院藏有一件一尺二寸高的明代永乐暗花牡丹梅瓶，这件国宝级文物就是当年他们三家商店共同出资，在北京古玩商会窜货场里，从一位上海客人手中买到的。