《话说京商》　商战制胜凭奇韬
商战制胜凭奇韬：心系平民求全务实

    20世纪30年代东四商场的出现就是适应市场的需要。

    北京的东四地区是明代以来形成的一个繁华商业区。这里地处交通要道，有着得天独厚的商业发展条件。明代，京杭大运河的终点码头设在了东便门，漕运的粮食由此进入北京城，这时的粮仓很多是在朝阳门和东直门，当时由于从南方运来的粮食数量太大，东便门一处不能容纳全部的吞吐量，一部分漕粮就在通州卸下。到了港的粮食，再用骡马大车运至朝阳门的仓库里存放。运输的车夫、搬扛粮食的民工等，就在东四一带歇脚、用餐、购物。另外，东四毗邻的灯市口，也是一个繁华兴盛之地。

    著名的爱国人士方仲纯，看到了这里的市场机会，于20世纪20年代初，在东四西大街动工兴建东四商场。

    方仲纯曾是主张反对封建专制的同盟会员，辛亥革命时期加入地方的起义军，经历过多次重大战役的考验，并将亲历写成书籍，以警醒世人。后回到北京，一度在政界任职，因痛恨军阀的种种腐败行径，遂弃官进入金融界，不久下海从商，决心以实业救国。

    曾经跻身政军两界的方仲纯，具有很强的政治眼光，他善于观察世界形势的发展变化，能够准确判断出各种格局转变对市场经济的影响。20世纪20年代中期，恰逢中俄两国恢复外交关系的大好时机，苏方为了对华贸易的需要，成立了专门从事对华贸易的大华煤油公司。方仲纯紧紧抓住了这一有利的商业机会，及时组建了自己的永济油庄。以后永济成了俄国大华煤油公司的总经销商，方仲纯大力发挥其经营长才，多方出击，取得良好的经营业绩，其销售的大华公司煤油曾经占有1/3的中国市场，永济油庄因此也获利颇多。

    方仲纯经营油业成功后，就开始寻找新的投资点。他非常善于观察，在经营方面的思路也很开阔。由于经常出入东四一带，看到东四地区日益繁华，人流不断增加，而周边却没有一个能够满足中低层次消费者需要的商场，实在是一大不足。而在实地踏勘中，他发现十字路口西南面有一座原清兵所用的荒废营房，占地面积很大。既有市场需求，又有可资利用的场地，于是方仲纯就开始投资兴建东四商场。

    在方仲纯的设想中，东四商场既然是为普通消费者建立的，那么它就应该档次合适、功能全面、实用实惠。建成后的东四商场也确实是按照这种思路布局安排的，北面建起了二层的楼房，商场内走道的两侧是各自独立的各种店铺。商场内的格局与旧东安市场基本类似，虽然采取了封闭式，但设施和经营的条件实属一般，屋顶只是用铁板做原材料搭盖了一个罩棚，为的是给商户和购物者挡日避雨。

    这里实际上就是一个大的市场，方仲纯租下这块地方，然后花钱建成一个可以容纳很多商铺的商业经营场所。从某种意义上讲，这是房地产的项目或是商业服务管理。为了商场管理的规范，场内设有专门的管理处，负责招商经营和对在场经营商家的管理。为了强化市场的治安工作，聘用了当时称为“请愿警”的保安，专职负责安全。为了管理方便，方仲纯将自己的永济油庄本部也迁到这里。

    东四商场是一个平民消费的市场。来这里经营的商户，大多是些本钱不多的小商贩，出售的商品也基本上是些价值不高的大路货，其中主要为居民生活的必需品。

    东四商场内有很多商家属于服务业和娱乐业。这里既有出售物品的洋广货店和百货店；也有进餐的冷饮、零食店和饭馆；还可以做各式衣服、照相、看演出；甚至还有印书局和诊疗所，真可说是应有尽有。在这里可以看到当时北京平民百姓的众生相。如果消费要求不是很高，在这里就可以得到各种服务。因此，建成不久，这里就成了普通市民购物与休闲娱乐的好去处了。

    东四商场的建立符合了当时的社会需要，前来购物、游玩的人数很多，一般店铺的经营都很红火。这样，也给商场的开办者带来了较好的经济效益。从开业到1937年7月以前，是经营最旺的时期。同时，该商场的建立，也对东四一带商业街的繁荣发展起到了很大的促进作用。方仲纯因此而成为北京商界的名人。